Ei ole salaisuus, että on olemassa monia tapoja, joilla voit vaikuttaa muihin ihmisiin. Tutkijat ovat kuitenkin vakuuttuneita siitä, että menestynein vaikutusmekaniikka perustuu yksinkertaisiin ihmisen motiiveihin. Esimerkiksi halu tehdä tehokkaimpia päätöksiä. Muuttamalla vakuuttamistekniikoitasi hieman, saavutat onnistuneimman ratkaisun haasteisiisi.
Informaatiomelulla täynnä uudenaikaisessa maailmassa on erittäin vaikea löytää harmoninen yhdistelmä tapoja tehdä järkevin päätös ja siihen käytetty aika. Useiden psykologisten tekniikoiden tuntemus voi avata riittävän laajat mahdollisuudet vakuuttaa muut ihmiset siitä, että ehdottamasi vaihtoehto tietyn ongelman ratkaisemiseksi on tehokkain.
Yksi tapa on esimerkiksi käyttää kontrastia havainnoinnissa. On kuitenkin tärkeää ottaa huomioon paitsi tietoinen, myös tiedostamaton osa. Joten me ymmärrämme 1000 ruplan pullon viiniä eri tavalla, riippuen siitä, mitä tarjottiin vähän aikaisemmin - kotitekoista viiniä 500 ruplaa tai juomaa 3000: lle. Joskus emme tajua, että tällainen kontrasti vaikuttaa päätöksentekoon.
Yritykset ovat kuitenkin tietoisia tästä. He käyttävät jatkuvasti sellaisia temppuja saadakseen kaiken irti itsestään. He ajattelevat meitä ostamaan tarkoituksella tarjolla olevista hinnoista.
Mielenkiintoista on, että tätä menetelmää käyttää Carluccion ravintolaryhmä, jolla on kahvilaverkosto monissa Euroopan maissa. He eivät tarjoa pastaa, salaatteja ja voileipiä ruokalistalta, vaan myös moottoripyöriä, joilla käydään kauppaa. Tämän seurauksena moottoripyörän maksaman 4500 dollarin taustalla voileipän hinta on vain kurja. Se on niin silmiinpistävä vastakohta, mukaan lukien yrityksen markkinointipolitiikka.
Tällainen käytäntö voidaan toteuttaa paitsi ammatillisessa toiminnassasi myös henkilökohtaisissa suhteissa, kun sinun tarvitsee vain saada haluamasi ystävillesi ja sukulaisillesi.
