Supermarketteja voidaan liioittelematta kutsua aikamme symboleiksi. Suurin osa väestöstä haluaa ostaa tuotteita siellä, koska kaikki näissä kaupoissa on järjestetty niin, että se on ostajan kannalta mukavaa: jokainen tuote voidaan noutaa ja tarkastaa kaikilta puolilta, valinnan aikaa ei ole rajoitettu, ja jotta et kantaisi painoa, voit ottaa kärryn. Mutta poistuttuaan supermarketista, monet saavat selville, että tultuaan pulloja ja jogurttia tuntemattomista syistä he jättivät melkein kaikki rahat kassakoneeseen kassalla.
Tässä ei ole mitään yllättävää, koska markkinoijat ympäri maailmaa keksivät jatkuvasti uusia ansoja, jotka pakottavat supermarketin ostajat ostamaan impulsiivisesti niin monta erilaista tuotetta kuin mahdollista, ilman mitä he voisivat hyvin tehdä. Tätä varten he tutkivat huolellisesti kunkin tietyn supermarketin asiakkaiden määrää, koska eri väestöryhmien edustajille ostoa määritettäessä ovat eri tekijät. Sama pätee asiakkaiden sukupuoleen, heidän aineelliseen rikkauteensa ja moniin muihin eroihin.
Hedelmät edessä ja karkkia kassalla
Saavuttuaan jokaiseen supermarkettiin, ostaja saapuu ensin vyöhykkeelle, jolla hedelmät sijaitsevat. Tämä ei ole ollenkaan sattumaa, tuoreet hedelmät symboloivat muiden tavaroiden tuoreutta. Lisäksi ne herättävät ostajan huomion, joka valitsemalla itselleen useita mandariineja rauhoittuu ja liikkuu sitten liikkeessä paljon hitaammin katsomalla esiteltyjä tavaroita mielenkiinnolla.
Sama ansa sijaitsee lipputulossa, missä jono yleensä liikkuu hitaasti. Tylsyydestä ostaja alkaa harkita aikakauslehtiä, karkkeja, purukumeja, partakoneille asetettuja partakoneita ja laittaa useimmiten koriinsa jotain, mitä hän ei olisi edes ajatellut. Erityisen vaikea on estää nuoria äitejä ostamasta, koska lapset alkavat heti kysyä "Chupa Chupsia".
Käsivarren pituudessa
Supermarketeissa noudatetaan tiettyä samanlaisten tavaroiden sijoittamisen periaatetta, jonka mukaan ne tuotteet, jotka on ensin myytävä, sijoitetaan hyllyjen keskelle. Keskipitkälle henkilölle oikea tuote kiinnittää välittömästi huomiota, ja jotta otat sen, sinun täytyy vain tavoittaa se. Tämän vyöhykkeen päälle asetetaan pääsääntöisesti kallisteja markkinoitujen tuotemerkkien tuotteita, joilla ei ole kovin pitkä varastointiaika. Yläpuolella on se, mikä on jonkin verran halvempaa, ja halvimmat tavarat ovat yleensä aivan alareunassa.
Haju
Psykologien mukaan savustettu makkaran, tuoreen leivän tai kahvin tuoksulla on erittäin positiivinen vaikutus supermarketin ostajiin. Nämä hajut aiheuttavat poikkeuksetta ruokahalua, mikä johtaa monien ostamiseen kaikkein välttämättömimmistä tavaroista. Joissakin supermarketeissa nämä hajut syntyvät luonnollisella tavalla, kun taas toisissa supermarketit suihkutetaan erityisesti maustetuista suihkeista.
Kuinka välttää ansoja supermarketeissa
Nykyaikaiset psykologit ovat kehittäneet muutaman yksinkertaisen säännön, jonka noudattaminen auttaa välttämään tarpeettomia ostoja:
1. Älä mene nälkäiseen supermarkettiin.
2. Jos joudut ostamaan suuren määrän tuotteita, on suositeltavaa laatia niistä luettelo ja yrittää olla poikematta siitä.
3. Sinun tulisi ottaa vain se summa, jonka aiot käyttää.
4. Sinun ei pitäisi ostaa tuotteita heti tultuaan supermarkettiin; kaukana olevasta alueesta löydät usein samat tavarat halvemmalla.
5. Sinun on tarkasteltava huolellisesti alahyllyjä.
6. Jos aiot ostaa kaksi tai kolme tuotetta, sinun ei tule ottaa suurta ostoskoria.
Kommentit
